Dal modello organizzativo al piano di comunicazione perpetuo
Dopo l’analisi sull’impatto organizzativo delle concessionarie, oggi entriamo nel cuore del progetto: il piano di comunicazione, un sistema organico e capillare che trasforma la comunicazione in una macchina operativa continua.
Progettato per il settore automotive e pensato per le concessionarie di auto usate/occasione, il piano non si limita a diffondere messaggi, ma organizza la produzione dei contenuti come un processo industriale, con cicli regolari, strumenti condivisi, format replicabili e coordinamento centrale.
La ED Racing League definisce i tempi, le linee guida e i linguaggi comuni, permettendo a ogni concessionaria di comunicare in modo autonomo ma coerente, mantenendo al contempo una identità visiva e narrativa condivisa.
In questo modo, la comunicazione locale diventa parte di un racconto nazionale coordinato, dove ogni scuderia contribuisce al posizionamento collettivo del campionato, rafforzando al tempo stesso il proprio brand sul territorio.
Il piano di comunicazione perpetuo garantisce una continuità mai sperimentata prima nel settore: ogni settimana di produzione è seguita da due di pubblicazione, per assicurare presenza costante e progressiva crescita mediatica.
Non si tratta di una semplice strategia ADV, ma di una rete editoriale strutturata, capace di integrare canali digitali e tradizionali, pianificando uscite, eventi e contenuti in modo sinergico.
L’accesso a questo sistema è infatti riservato esclusivamente alle 75 scuderie partecipanti, le uniche autorizzate a beneficiare della rete di pubblicazione, del piano media e della visibilità derivante dal progetto.
Ne nasce una presenza costante e riconoscibile a livello territoriale, capace di rigenerarsi stagione dopo stagione per differenziare in modo netto chi partecipa da chi ne resta fuori.
Invertising e CRM: cuore operativo del sistema di comunicazione ED Racing Cup
All’interno del sistema di comunicazione organico e capillare della ED Racing Cup, ogni concessionaria diventa editore del proprio territorio, integrando nel proprio piano di comunicazione i contenuti ufficiali forniti dalla ED Racing League srl, in costituendo alla redazione del presente articolo.
Il progetto adotta un modello chiavi in mano: le scuderie ricevono materiali grafici, testuali e video già pronti per la pubblicazione, personalizzandoli unicamente con il proprio logo o payoff.
Parliamo di un piano annuale di circa 3.000 contenuti tra macro e micro nella sola stagione 1 iniziale, a cui si aggiungono dirette streaming e contenuti live realizzati durante gli eventi in sede. In totale, il materiale viene distribuito nativamente su oltre 300 canali social-web e tradizionali, garantendo una copertura mediatica continua e capillare.
I contenuti macro, prodotti e distribuiti dalla Lega, garantiscono coerenza nazionale e qualità editoriale costante; i contenuti micro, anch’essi prodotti e distribuiti dalla Lega, adattati dalle scuderie, mantengono lo stesso linguaggio visivo e rendono riconoscibile il brand a livello locale. Tutti i materiali e i dati generati confluiscono nel CRM della singola concessionaria, dove restano di proprietà esclusiva: la Lega coordina, ma non accede ai dati, preservando autonomia e controllo sulle informazioni raccolte.
In questo quadro si inserisce la logica invertising, resa possibile dall’applicazione coerente e ottimale delle strategie di content ed inbound marketing, che non insegue il pubblico come l’ADV, ma rende facilmente accessibile il messaggio aziendale a chi cerca esperienze autentiche e coerenti con i valori del brand.
Il sistema ED Racing Cup non interrompe, ma costruisce continuità e valore: ogni contenuto alimenta il successivo, rafforza l’identità del marchio e consolida una leadership mediatica territoriale nel panorama automotive, in particolare nel settore delle auto usate/occasione.
La comunicazione come infrastruttura produttiva
Nel modello ED Racing Cup, la comunicazione non rappresenta più un costo, ma diventa una infrastruttura produttiva di valore: un sistema operativo che genera risultati concreti e continui nel tempo.
La ED Racing League coordina metodo, qualità e linee editoriali, ma ogni concessionaria presidia in autonomia il proprio customer journey, misurando KPI e performance all’interno del proprio CRM, di cui mantiene piena proprietà dei dati.
Questo equilibrio tra governance centrale e gestione locale trasforma la comunicazione in una rete produttiva decentralizzata, dove ogni scuderia contribuisce a un flusso narrativo nazionale, mantenendo la propria indipendenza operativa.
Il sistema sostituisce le campagne occasionali con una leadership mediatica territoriale, fondata su continuità, coerenza e presenza.
Qui l’eSports e il contenuto digitale non sono accessori promozionali, ma parte integrante del processo di vendita e strumenti di costruzione reputazionale.
Il modello integra pubblicità, content e inbound marketing con la logica invertising, creando un linguaggio unico e riconoscibile, dove il messaggio non spinge, ma attira.
La visibilità si costruisce, non si compra: ED Racing Cup trasforma il marketing automotive in un processo continuo, misurabile e replicabile, capace di generare valore comunicativo, relazionale e commerciale.
È il primo sistema di comunicazione organico e capillare in grado di unire contenuto, territorio e relazione per dominare la scena mediatica locale e ottenere prestigio fino al livello nazionale, inaugurando una nuova era per la comunicazione delle concessionarie italiane e aprendo la strada alla futura espansione internazionale del progetto.
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